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做亚马逊的35个套路

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发表于 2018-9-25 18:59:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家都知道做亚马逊,其实玩的就是套路,有了套路什么都好说。下面分享一下做亚马逊的
一些套路,如果不当之处还希望批评指正:
一、广告 CPC
1、 PPC 如何买来更多的流量带动自然流量:
原理:流量递增保持转化率的爆款原理。一般人设置 budget 会直接设置为 500 刀/天,
如果一个流量 1 刀,可以买到 500 流量,1000 刀可以买 1000 个流量。流量递增技巧: 1、
第一天,30 刀/天,带来 30 个流量。 2、第二天,40 刀/天,带来 43 个流量。 3、第
三天,50 刀/天,带来 58 个流量。 4、第四天,100 刀/天,带来 130 个流量。 5、第
五天,300 刀/天,带来 370 个流量。 6、第六天,500 刀/天,带来 1000 个流量。 同
样消耗 1000 刀,得到的流量扶持是完全不同的,他会带来关键词自然流量的稳步提升。
2、 PPC 展示:
有时候大家会有一种情况。有很多老得 campaign,跑了很多数据,但是由于各种原因
campaign 下面的 advertised sku 放弃了或者由于自然排名起来了广告放弃了等情况。
基于这种情况,大家这些老的 campaign 不要废弃了,要用起来,把全新的 sku 放到之前
这些废弃的 campaign 里面做广告,会有奇效,不信你们可以试试呲牙。campaign 这个
空壳子其实都是自带权重的。 多说一句,如果这个 campaign 还有原来的 sku 在跑,那
就别放了,会很大可能被原来 sku 吃掉大部分预算,新的得不到有效展示。
3、 PPC 位置
分享一个有关 PPC 广告的套路, 大家总以为 PPC 广告是靠转化率,其实并不是这样
的。想必大家都知道自然排名这一块,可以通过流量干预来影响关键词排名。往 listing
里面灌流量,那么关键词排名就会蹭蹭往上面涨。其实 PPC 广告也是一样。如果你想 PPC
广告有一个好的广告位置。 你就可以不断地通过点击去操控 PPC 的 CTR, 经过我们测
试发现,一般来说,广告 CTR 能做到 3-5%的话,后期 BID 就会逐步降下来,而且相应关
键词的排名会非常靠前。 最好的模式就是 PPC+ exact 匹配(主词大竞价)+ 通过搜索
操纵广告点击。
4、 PPC 推关键词到首页
在做 CPC 的时候,ACOS 越低的词,排名提升得越快。所以人为科学海淘的时候,如果想
要一个词尽快的排到首页,可以让科学海淘的人通过点击我们想要的关键字的广告,一次性
购买多个(具体视情况而定),以提高这个词的 ACOS,比如让 ACOS 达到 5%甚至, 迅速的
让关键词排到首页。 比如 iphone x case clear 这个词,通过科学海淘购买 10 个,让 ACOS 达
到了 5.1%, 然后第 3 天这个词就排到首页了。
大家在科学海淘的时候可以通过刷 CPC 的方式,持续几天会发现有奇效,这个效果谁用谁
知道。
5、 CPC 打法:刷评+低价+少量广告
在目前亚马逊流量很贵的情况下,用 CPC 强推前期一定是要亏很多钱的,但广告烧出
去以后还不一定知道能不能推起来,且很多都是竟争对手和爬虫点击的,转化率不高,
我的思路是把烧 CPC 的钱让利给消费者,前期虽然流量少些,但 CR 高,慢慢的流量就
多了,关键是成本容易控制。
6、 PPC 马甲法
我们知道广告按结构分为 Campaign-Ad Group-ads 1,2,3,4(按链接分); 1、我们后台
直接显示的是 Campaign,但最小单位是 ads 1,2,3,4,由于 ads 1,2,3,4 在同一广告组下是
共享关键词,所以可以用一个单价低的产品 A-1.0,创建 ads 1,在 PPC 层面快速达到想
要的位置及提高各个关键词的质量得分。然后添加同款或类似的高价产品 A-2.0,创建
ads 2,将 1 暂停,2 接上 1 的坑位及质量得分。 优点:降低跑广告的费用及时间; 缺
点:因为受限条件是产品关键词、目标人群,需拿捏得准。 2、广告是这个道理,举一
反三可推导出 Ad Group 的手法。3、纵向深耕,横向的拓展就是例如 listing 的马甲更替,
现在流行的手法大多是变体或者直接合并,道理是一样的,手法大家都知道就不说了。
7、 猛开 PPC 配合暴力科学海淘法
第一阶段:选 3 个主关键词分成 3 批次科学海淘将广告推到首页;第二阶段:当前几个关键
词广告成熟且有稳定销量后,用核心关键词做手动广泛/词组匹配、自动广泛匹配,引
进更多流量,打开更多流量入口(广告报告须天天下载查看并否定无效流量)。
广告出价尽量低,但必须满足在关键词搜索结果前 20 页能被看到; 广告预算给足,能
顶得住暴力科学海淘点击;
这种方法好处:可做低 ACOS,提高广告质量得分使 CPC 广告词出价 Bid 充分降低(可
达 50%降幅),一劳永逸,亚马逊销量数据永久有效的特点将数据写入平台并永久有效,
即使在后期中断广告重启或调低广告预算也不影响广告的排名;
8、 ARA 数据结合广告
新链接刚上时,我会去调别人的 ARA 数据,看看主要出单关键词 1、产品上架后,我会
先开自动广告。等评价出来有 10 个左右了。就开手动 2.手动广告,我会选择自动广告
的高流量词和对比 ARA 数据高转化的词。然后把词拿出来做手动广告精准或者词组。3、
每一个星期都会去把自动广告下载报告,把不相关或者转化低的词做否定精准(尽量少
用词组否定)。 自动广告尽可能做到 ACOS 降低下来。手动广告看 ACOS 来定竞争价格。

点评

海!外直播 t.cn/RxlBLRP 禁闻视频 t.cn/RJvO78K 官员们背后大多有《红楼》,官二代富二代大多已《西游》,地方政府正在上演《三国》,老百姓们只能酝酿着《水浒》,不愧为中国“四大名著”演义历史现实   发表于 2018-10-3 08:43
 楼主| 发表于 2018-9-25 19:00:36 | 显示全部楼层

这个是关于 CPC 广告的一些常用套路,还有关于 Review 类目关键词 秒杀的一些套路,可以加我v:18565822074领取
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